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Fixer ses prix et défendre sa valeur

Débutant

35 heures

Hybride

Avec Solenn, votre spécialiste
 Gestion entrepreneuriale

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OBJECTIFS Pédagogiques

● Comprendre les différentes méthodes de fixation de prix.
● Définir une stratégie tarifaire cohérente avec son positionnement.
● Identifier et dépasser ses blocages autour de l’argent.
● Valoriser son offre et affirmer sa légitimité.
● Savoir présenter ses tarifs avec clarté et assurance.
● Répondre aux objections tarifaires avec aisance.
● Adopter une posture professionnelle face à la négociation.

CONTENU DE LA FORMATION

Jour 1 – Comprendre ce qu’on vend et à qui

● Module 1 : Clarification de la promesse de l’offre
Définir clairement ce que l’on vend, à qui, et dans quelle intention

● Module 2 : Identification des éléments de valeur
Différencier les composantes tangibles, intangibles, émotionnelles, symboliques

● Module 3 : Positionnement sur le marché et étude concurrentielle
Analyser son environnement, se situer sans se dévaluer

● Module 4 : Cartographie de l’offre individuelle
Outil visuel pour structurer et visualiser son offre et ses axes de différenciation

● Module 5 : Échanges de groupe et retours d’expérience
Travail collaboratif sur les premières représentations de valeur et les zones d’ambiguïté

Jour 2 – Construire une stratégie tarifaire pertinente

● Module 1 : Découverte des différentes approches tarifaires
Présentation des méthodes : coût, valeur perçue, marché, psychologie du prix

● Module 2 : Choix du modèle de prix adapté à son activité
Tarification horaire, forfait, pack, abonnement… et impacts stratégiques

● Module 3 : Construction d’une grille tarifaire cohérente
Application à sa propre offre : logique de cohérence interne et externe

● Module 4 : Mise en situation : ajuster ses prix à un contexte
Cas pratique individuel ou en binôme autour d’un scénario client

● Module 5 : Partage et enrichissement croisé des stratégies
Debrief collectif et apport de perspectives extérieures

Jour 3 – Posture, légitimité et rapport à l’argent

● Module 1 : Identification des blocages et croyances
Exploration des peurs, freins, messages internes liés à l’argent et à la tarification

● Module 2 : Travail sur la légitimité et l’alignement personnel
Assumer sa valeur, aligner posture intérieure et positionnement externe

● Module 3 : Estime de soi et valorisation financière
Comprendre le lien entre perception de soi et confiance tarifaire

● Module 4 : Exercices d’ancrage pour affirmer ses tarifs
Pratiques corporelles, verbales ou visuelles pour intégrer sa posture tarifaire

● Module 5 : Partages d’expériences et prise de conscience
Verbalisation des évolutions et prise de recul sur sa relation à la valeur

Jour 4 – Présenter ses prix avec assurance

● Module 1 : Clarté et cohérence dans le discours tarifaire
Formuler ses prix sans flou, contradiction ou surcharge explicative

● Module 2 : Présentation orale et écrite des tarifs
Adapter la forme selon le support (mail, appel, entretien, devis)

● Module 3 : Techniques de communication sans justification
Rester clair, direct et professionnel sans se défendre ni s’excuser

● Module 4 : Simulations d’annonces de tarifs en situation réelle
Entraînement en binômes ou trinômes avec scénarios réalistes

● Module 5 : Retours individualisés sur les présentations
Coaching express ou feedback personnalisé par les pairs et le formateur

Jour 5 – Gérer les objections et conclure sans brader

● Module 1 : Analyse des objections tarifaires les plus fréquentes
Comprendre ce qui se joue derrière les objections et les déconstruire

● Module 2 : Réponses efficaces et posture de négociation
Stratégies de dialogue, recadrage et alternatives sans dévalorisation

● Module 3 : Maintenir la valeur perçue pendant l’échange
Éviter les rabais réflexes, créer de la sécurité sans s’effacer

● Module 4 : Simulation d’un entretien complet
Cas fil rouge : du positionnement à l’annonce de prix jusqu’aux réponses

● Module 5 : Évaluation finale, QCM, bilan et clôture
Temps de synthèse, évaluation, feuille de route post-formation

Programme complet
Solenn, Votre formateur.rice

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Hybride

35 heures

Individuel ou collectif

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PUBLIC CIBLE

Entrepreneurs, indépendants, freelances, responsables commerciaux, consultants, créateurs d’activité ou toute personne ayant à définir et défendre un prix.

Prérequis

● Avoir une activité ou un projet avec une offre à tarifer.
● Aucune compétence financière préalable nécessaire.

DURÉE DE LA FORMATION ET MODALITÉS D’ORGANISATION :

35 heures – 5 jours
– En présentiel : de 1 à 20 stagiaires maximum
– Sur site : sur-mesure, nous contacter
– En distanciel : de 1 à 4 stagiaires maximum

LIEU DE LA FORMATION

– En présentiel : Voir convention de formation
– Possibilité de formation sur site.
– En distanciel : via Google Meets

DÉLAI D’ACCÈS

Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début de la formation.
Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation.

TARIF

sur devis

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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