Fixer ses prix et défendre sa valeur

● Module 1 : Découverte des différentes approches tarifaires
Présentation des méthodes : coût, valeur perçue, marché, psychologie du prix

● Module 2 : Choix du modèle de prix adapté à son activité
Tarification horaire, forfait, pack, abonnement… et impacts stratégiques

● Module 3 : Construction d’une grille tarifaire cohérente
Application à sa propre offre : logique de cohérence interne et externe

● Module 4 : Mise en situation : ajuster ses prix à un contexte
Cas pratique individuel ou en binôme autour d’un scénario client

● Module 5 : Partage et enrichissement croisé des stratégies
Debrief collectif et apport de perspectives extérieures

● Module 1 : Identification des blocages et croyances
Exploration des peurs, freins, messages internes liés à l’argent et à la tarification

● Module 2 : Travail sur la légitimité et l’alignement personnel
Assumer sa valeur, aligner posture intérieure et positionnement externe

● Module 3 : Estime de soi et valorisation financière
Comprendre le lien entre perception de soi et confiance tarifaire

● Module 4 : Exercices d’ancrage pour affirmer ses tarifs
Pratiques corporelles, verbales ou visuelles pour intégrer sa posture tarifaire

● Module 5 : Partages d’expériences et prise de conscience
Verbalisation des évolutions et prise de recul sur sa relation à la valeur

● Module 1 : Clarté et cohérence dans le discours tarifaire
Formuler ses prix sans flou, contradiction ou surcharge explicative

● Module 2 : Présentation orale et écrite des tarifs
Adapter la forme selon le support (mail, appel, entretien, devis)

● Module 3 : Techniques de communication sans justification
Rester clair, direct et professionnel sans se défendre ni s’excuser

● Module 4 : Simulations d’annonces de tarifs en situation réelle
Entraînement en binômes ou trinômes avec scénarios réalistes

● Module 5 : Retours individualisés sur les présentations
Coaching express ou feedback personnalisé par les pairs et le formateur

● Module 1 : Analyse des objections tarifaires les plus fréquentes
Comprendre ce qui se joue derrière les objections et les déconstruire

● Module 2 : Réponses efficaces et posture de négociation
Stratégies de dialogue, recadrage et alternatives sans dévalorisation

● Module 3 : Maintenir la valeur perçue pendant l’échange
Éviter les rabais réflexes, créer de la sécurité sans s’effacer

● Module 4 : Simulation d’un entretien complet
Cas fil rouge : du positionnement à l’annonce de prix jusqu’aux réponses

● Module 5 : Évaluation finale, QCM, bilan et clôture
Temps de synthèse, évaluation, feuille de route post-formation