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Nos formations › Fiche formation

IA appliquée à la fonction commerciale

Utilisez l’intelligence artificielle comme un véritable levier commercial pour prospecter plus efficacement, répondre plus rapidement aux appels d’offres et produire des contenus à forte valeur ajoutée.

Niveau Débutant
1 jour
Présentiel
Formation animée par Sandie
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L’essentiel

1 jour
Présentiel
Débutant
Individuel ou collectif
Sur devis

Organisme certifié Qualiopi · Formation finançable par votre OPCO

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire

● Utiliser l’IA pour accélérer la prospection commerciale (messages personnalisés, scripts,
séquences).
● Comprendre les enjeux de la prospection personnalisée et automatisée (LinkedIn + IA)
● Analyser rapidement un cahier des charges / appel d’offres et en extraire les éléments
clés.
● Produire des réponses commerciales structurées avec l’IA
● Rédiger plus vite des contenus professionnels : emails, synthèses, posts LinkedIn,
documents commerciaux.
● Mettre en place un système IA opérationnel pour gagner du temps, clarifier et standardiser
leurs actions commerciales.

Contenu de la formation

Le programme

Comprendre l’IA et ses applications commerciales

Objectif : Poser les bases et identifier les opportunités concrètes pour la fonction commerciale.
Contenu :
● Comprendre simplement l’IA générative et son fonctionnement.
● Ce que l’IA peut (et ne peut pas) faire en contexte commercial.
● Panorama des usages :
○ Prospection
○ Rédaction commerciale
○ Analyse d’appels d’offres
○ Préparation de rendez-vous
● Bonnes pratiques : confidentialité, données sensibles, posture professionnelle.
Exercice pratique :
● Premiers tests guidés sur un cas commercial simple.
● Analyse des résultats et amélioration collective.

Prospection commerciale augmentée par l’IA

Objectif : Créer des messages personnalisés et performants.
Contenu :
● Structure d’un prompt commercial efficace
● Rédaction de messages LinkedIn personnalisés.
● Création d’emails de prospection.
● Construction d’une mini-séquence commerciale (3 étapes).
● Adapter son discours selon :
○ Secteur
○ Maturité client
○ Problématique identifiée

Analyse de cahier des charges & réponses commerciales

Objectif : Gagner du temps dans l’analyse et la structuration des réponses.
Contenu :

● Résumer rapidement un document long.
● Identifier :
○ Besoins exprimés
○ Contraintes
○ Critères d’évaluation
● Transformer un cahier des charges en plan de réponse structuré.
● Améliorer un argumentaire commercial existant.

Rédaction commerciale & organisation avec l’IA

Objectif : Standardiser et optimiser ses actions commerciales.
Contenu :
● Rédiger plus rapidement :
○ Emails
○ Comptes rendus
○ Synthèses clients
○ Posts LinkedIn business
● Reformuler et améliorer une proposition commerciale.
● Créer des modèles réutilisables.
● Mettre en place un mini workflow IA

Télécharger le programme complet (PDF)
Qui vous accompagne

Votre formateur

Sandie

Pour qui ?

Public & prérequis

Public cible

● Commerciaux et responsables commerciaux.
● Business developers et équipes prospection.
● Consultants, indépendants ou dirigeants en charge du développement commercial.
● Professionnels du marketing souhaitant intégrer l’IA dans leurs actions commerciales.

Prérequis

● Connaissances de base
● Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet.
● Compétences techniques
● Aucune compétence en IA ou en programmation n’est requise.
● Matériel nécessaire
● Un ordinateur avec connexion internet

Organisation

Modalités pratiques

Durée & organisation

1 jour
2 groupes : 1 jour par groupe

Lieu de la formation

En présentiel : Verrières-Le-Buisson

Délai d’accès

Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début
de la formation.
Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la
formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début
de la formation.

Accessibilité aux personnes en situation de handicapVous êtes en situation de handicap ? Contactez notre référente handicap, Solenn Gaune, au 07 83 00 66 63 ou à formation@apostrophe-consulting.fr : nous étudions ensemble les adaptations possibles pour suivre la formation dans les meilleures conditions.
Pédagogie & évaluation

Comment se déroule la formation

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques courts et illustrés d’exemples concrets
  • Exercices pratiques et mises en situation sur vos propres supports
  • Échanges avec le formateur et retours personnalisés
  • Supports de formation remis à chaque participant

Modalités d’évaluation

  • Recueil des besoins et positionnement avant la formation
  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (exercices, mises en pratique)
  • Évaluation finale des compétences acquises
  • Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid

À l’issue de la formation

  • Certificat de réalisation remis à chaque participant
  • Attestation de fin de formation récapitulant les objectifs
  • Accès aux supports et ressources vus pendant la formation

Nos résultats

Les chiffres de la thématique

Mesurés auprès de nos apprenants, à l’issue de la formation puis 3 mois après.

Financement

Cette formation peut être prise en charge

Selon votre statut, elle est finançable par votre OPCO, votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA) ou votre CPF. Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous.

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Vos questions

Questions fréquentes

Cette formation peut-elle être financée ?
Oui, dans la plupart des cas. Selon votre statut, elle peut être prise en charge par votre OPCO ou par votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA…). Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous. Connaître mon budget
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui. Selon la formation, les séances ont lieu en présentiel, directement dans vos locaux ou à distance en visioconférence. Les modalités possibles sont précisées dans la rubrique « Modalités pratiques » ci-dessus.
La formation est-elle individuelle ou en groupe ?
Les deux sont possibles. Nous organisons la formation pour une personne seule ou pour une équipe, en intra-entreprise, avec un programme ajusté à votre niveau et à vos objectifs.
Le programme peut-il être adapté à mon entreprise ?
Oui. Avant la formation, nous recueillons vos besoins et positionnons chaque participant. Le formateur s’appuie ensuite sur vos projets et vos supports réels pour que la formation soit directement utile.
Quel est le délai pour démarrer ?
Il dépend du format et du financement. Les délais d’accès sont indiqués dans la rubrique « Modalités pratiques ». Le plus simple est d’en parler avec nous : prendre rendez-vous.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Contactez-nous avant l’inscription : notre référent handicap étudie avec vous les adaptations nécessaires (rythme, supports, accessibilité des locaux ou format à distance).