IA appliquée à la fonction commerciale

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1 jour

Présentiel

Avec Sandie, votre spécialiste

Marketing et Communication Digital

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OBJECTIFS Pédagogiques

● Utiliser l’IA pour accélérer la prospection commerciale (messages personnalisés, scripts,
séquences).
● Comprendre les enjeux de la prospection personnalisée et automatisée (LinkedIn + IA)
● Analyser rapidement un cahier des charges / appel d’offres et en extraire les éléments
clés.
● Produire des réponses commerciales structurées avec l’IA
● Rédiger plus vite des contenus professionnels : emails, synthèses, posts LinkedIn,
documents commerciaux.
● Mettre en place un système IA opérationnel pour gagner du temps, clarifier et standardiser
leurs actions commerciales.

CONTENU DE LA FORMATION

Comprendre l’IA et ses applications commerciales

Objectif : Poser les bases et identifier les opportunités concrètes pour la fonction commerciale.
Contenu :
● Comprendre simplement l’IA générative et son fonctionnement.
● Ce que l’IA peut (et ne peut pas) faire en contexte commercial.
● Panorama des usages :
○ Prospection
○ Rédaction commerciale
○ Analyse d’appels d’offres
○ Préparation de rendez-vous
● Bonnes pratiques : confidentialité, données sensibles, posture professionnelle.
Exercice pratique :
● Premiers tests guidés sur un cas commercial simple.
● Analyse des résultats et amélioration collective.

Prospection commerciale augmentée par l’IA

Objectif : Créer des messages personnalisés et performants.
Contenu :
● Structure d’un prompt commercial efficace
● Rédaction de messages LinkedIn personnalisés.
● Création d’emails de prospection.
● Construction d’une mini-séquence commerciale (3 étapes).
● Adapter son discours selon :
○ Secteur
○ Maturité client
○ Problématique identifiée

Analyse de cahier des charges & réponses commerciales

Objectif : Gagner du temps dans l’analyse et la structuration des réponses.
Contenu :

● Résumer rapidement un document long.
● Identifier :
○ Besoins exprimés
○ Contraintes
○ Critères d’évaluation
● Transformer un cahier des charges en plan de réponse structuré.
● Améliorer un argumentaire commercial existant.

Rédaction commerciale & organisation avec l’IA

Objectif : Standardiser et optimiser ses actions commerciales.
Contenu :
● Rédiger plus rapidement :
○ Emails
○ Comptes rendus
○ Synthèses clients
○ Posts LinkedIn business
● Reformuler et améliorer une proposition commerciale.
● Créer des modèles réutilisables.
● Mettre en place un mini workflow IA

Programme complet

Sandie, Votre formateur.rice

Débutant

Présentiel

1 jour

Individuel ou collectif

Demander un devis

PUBLIC CIBLE

● Commerciaux et responsables commerciaux.
● Business developers et équipes prospection.
● Consultants, indépendants ou dirigeants en charge du développement commercial.
● Professionnels du marketing souhaitant intégrer l’IA dans leurs actions commerciales.

Prérequis

● Connaissances de base
● Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet.
● Compétences techniques
● Aucune compétence en IA ou en programmation n’est requise.
● Matériel nécessaire
● Un ordinateur avec connexion internet

DURÉE DE LA FORMATION ET MODALITÉS D’ORGANISATION :

1 jour
2 groupes : 1 jour par groupe

LIEU DE LA FORMATION

En présentiel : Verrières-Le-Buisson

DÉLAI D’ACCÈS

Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début
de la formation.
Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la
formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début
de la formation.

TARIF

Sur devis

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation dans les meilleures conditions.