Maîtriser la conception et la présentation d’offres pour les marchés publics

● Introduction au légal design :
○ Identifier les besoins de l’utilisateur final.
○ Collecter et organiser les informations.
○ Principes du langage clair : typographie et couleurs.

● Initiation à Canva :
○ Création d’un compte.
○ Exploitation de l’IA générative.

● Conception graphique et structurée :
○ Mise en page des pages de garde et de fin.
○ Structuration des informations.

● Création de l’effet « Waouh ».

● Présentation et retours sur les mémoires techniques.

● Optimisation avancée des mémoires techniques.
● Intégration des retours précédents.
● Simulations basées sur des cas pratiques.
● Atelier final :
○ Travail individuel sur un cas pratique.
○ Présentation des travaux à un panel fictif.
● Validation des acquis.

● Comprendre et utiliser le DUME :
○ Notion de candidature à un marché public.
○ Dématérialisation des marchés publics.

● Préparer et créer un DUME :
○ Fusionner deux DUME.
○ Visualiser et exploiter les données du DUME.

● Maintenir son DUME et tirer profit des motifs de rejet ou d’acceptation.

● L’achat public sans mise en concurrence :
○ Textes juridiques.
○ Seuils et procédures simplifiées.

● Quiz et exercices interactifs.

● La veille des marchés et le sourçing des offres.

● Négocier et régulariser à la demande de l’acheteur.

● Répondre à une demande :
○ Candidature et offre : pièces obligatoires.
○ Adapter son offre privée à la demande publique.

● Initiation au légal design pour établir son offre.

● Structuration des offres :
○ Pages interactives et créatives.
○ Gestion des résultats de la consultation.

● Quiz et échanges.

● Introduction à la négociation :
○ Principes directeurs.
○ Procédures avec négociation.

● Quiz sur les notions abordées.

● Techniques de négociation « WIN-WIN » et gestion de la ZAP.

● Activités interactives : posture, écoute et confiance en soi.

● Mise en pratique des techniques de négociation sur des cas concrets.
● Simulations en binôme avec retour d’expérience.
● Analyse collective des simulations.
● Approfondissement des compétences en argumentation.

● Simulation avancée :
○ Cas pratiques mettant en situation des scénarios complexes.
○ Confrontation à des profils variés de négociateurs.

● Analyse des forces et faiblesses individuelles :
○ Bilan des postures adoptées.
○ Recommandations spécifiques d’amélioration.

● Présentation des résultats par équipe :
○ Discussions ouvertes et évaluations croisées.
○ Développement d’arguments pertinents basés sur les simulations.

● Atelier collaboratif :
○ Synthèse des compétences clés pour une négociation réussie.
○ Mise en perspective avec les cas rencontrés dans les marchés publics.

● Synthèse des modules :
○ Récapitulatif des connaissances acquises.
○ Discussion ouverte sur les points forts et axes d’amélioration.

● Questions-réponses approfondies :
○ Réponse aux problématiques rencontrées par les participants.

● Simulation complète d’une consultation :
○ Rôles attribués (acheteur/entreprise).
○ Gestion de la négociation et présentation d’une offre finale.

● Bilan final :
○ Analyse des performances individuelles et collectives.
○ Perspectives d’amélioration pour le futur.

● Clôture officielle :
○ Remise des attestations de participation.
○ Conclusion par le formateur et échanges libres.