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Nos formations › Fiche formation

Prospecter et développer son réseau sur LinkedIn

Déployez tout le potentiel de LinkedIn pour booster votre visibilité, développer votre réseau et prospecter avec efficacité.

Niveau Débutant
21 heures
Hybride
Formation animée par Marie
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L’essentiel

21 heures
Hybride
Débutant
Individuel ou collectif
sur devis

Organisme certifié Qualiopi · Formation finançable par votre OPCO

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire

  • Comprendre les fonctionnalités de base de LinkedIn
  • Connaître les meilleures pratiques pour optimiser son profil et sa présence sur LinkedIn
  • Comprendre les différentes stratégies de prospection et de développement de son réseau sur LinkedIn
  • Savoir identifier et sélectionner les prospects potentiels sur LinkedIn
  • Savoir personnaliser les messages pour une prospection efficace sur LinkedIn
  • Savoir analyser et mesurer les résultats de sa prospection et de son développement de réseau sur LinkedIn
  • Être organisé et méthodique dans sa prospection et son développement de réseau sur LinkedIn

Contenu de la formation

Le programme

Module 1 – Optimiser son profil LinkedIn & développer sa visibilité

● Structurer et compléter un profil professionnel performant
● Travailler son titre, son résumé et ses expériences
● Optimiser les mots-clés pour améliorer sa visibilité
● Développer un réseau qualifié et pertinent
● Renforcer sa crédibilité et son positionnement

Module 2 – Identifier, cibler et prospecter sur LinkedIn

● Définir ses cibles et ses personas clients
● Identifier les caractéristiques de ses prospects idéaux
● Utiliser le moteur de recherche LinkedIn et les opérateurs booléens
● Explorer les réseaux de contacts (contacts de contacts)
● Découvrir et utiliser Sales Navigator
● Exploiter les pages entreprises et les groupes
● Analyser les visiteurs de son profil
● Transformer ses abonnés en prospects qualifiés
● Mettre en place une stratégie de prospection efficace et naturelle

Module 3 – Social Selling & développement de sa marque

● Comprendre les principes du Social Selling
● Développer une approche relationnelle et engageante
● Créer des interactions pertinentes avec ses prospects
● Construire une relation de confiance durable
● Créer et optimiser une page entreprise
● Valoriser son expertise et son image professionnelle
● Développer sa visibilité et sa communauté
● Introduction aux solutions Premium et à la publicité LinkedIn

Module 4 – Création de contenu & stratégie éditoriale

● Comprendre l’algorithme LinkedIn
● Définir une ligne éditoriale cohérente
● Créer des contenus engageants et à forte valeur
● Planifier un calendrier éditorial
● Mesurer la performance de ses publications
● Générer des opportunités commerciales grâce au contenu

Module 5 – Mise en pratique & plan d’action

● Application des stratégies vues en formation
● Ajustement des actions selon les objectifs
● Construction d’un plan d’action personnalisé

Télécharger le programme complet (PDF)
Qui vous accompagne

Votre formateur

Marie

Pour qui ?

Public & prérequis

Public cible

– Chef d’entreprise, chargée de communication, community manager, commercial, ingénieur commercial, manager commercial, demandeur d’emploi, cadres. Toute personne qui voudrait utiliser LinkedIn pour booster sa prospection ou sa recherche d’emploi.
– Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire à la formation.
Disposer d’un ordinateur ou d’un téléphone portable (smartphone) lors des sessions de formation.
Avoir un CV à jour.

Organisation

Modalités pratiques

Durée & organisation

21 heures – 3 journées
– En présentiel : de 1 à 10 stagiaires maximum
– Sur site : sur-mesure, nous contacter
– En distanciel : de 1 à 4 stagiaires maximum

Lieu de la formation

– En présentiel : sur mesure.
– Possibilité de formation sur site.
– En distanciel : via Google Meets

Délai d’accès

  • Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début de la formation.
  • Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
  • Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation.
Accessibilité aux personnes en situation de handicapVous êtes en situation de handicap ? Contactez notre référente handicap, Solenn Gaune, au 07 83 00 66 63 ou à formation@apostrophe-consulting.fr : nous étudions ensemble les adaptations possibles pour suivre la formation dans les meilleures conditions.
Pédagogie & évaluation

Comment se déroule la formation

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques courts et illustrés d’exemples concrets
  • Exercices pratiques et mises en situation sur vos propres supports
  • Échanges avec le formateur et retours personnalisés
  • Supports de formation remis à chaque participant

Modalités d’évaluation

  • Recueil des besoins et positionnement avant la formation
  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (exercices, mises en pratique)
  • Évaluation finale des compétences acquises
  • Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid

À l’issue de la formation

  • Certificat de réalisation remis à chaque participant
  • Attestation de fin de formation récapitulant les objectifs
  • Accès aux supports et ressources vus pendant la formation

Nos résultats

Les chiffres de la thématique

Mesurés auprès de nos apprenants, à l’issue de la formation puis 3 mois après.

Financement

Cette formation peut être prise en charge

Selon votre statut, elle est finançable par votre OPCO, votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA) ou votre CPF. Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous.

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Vos questions

Questions fréquentes

Cette formation peut-elle être financée ?
Oui, dans la plupart des cas. Selon votre statut, elle peut être prise en charge par votre OPCO ou par votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA…). Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous. Connaître mon budget
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui. Selon la formation, les séances ont lieu en présentiel, directement dans vos locaux ou à distance en visioconférence. Les modalités possibles sont précisées dans la rubrique « Modalités pratiques » ci-dessus.
La formation est-elle individuelle ou en groupe ?
Les deux sont possibles. Nous organisons la formation pour une personne seule ou pour une équipe, en intra-entreprise, avec un programme ajusté à votre niveau et à vos objectifs.
Le programme peut-il être adapté à mon entreprise ?
Oui. Avant la formation, nous recueillons vos besoins et positionnons chaque participant. Le formateur s’appuie ensuite sur vos projets et vos supports réels pour que la formation soit directement utile.
Quel est le délai pour démarrer ?
Il dépend du format et du financement. Les délais d’accès sont indiqués dans la rubrique « Modalités pratiques ». Le plus simple est d’en parler avec nous : prendre rendez-vous.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Contactez-nous avant l’inscription : notre référent handicap étudie avec vous les adaptations nécessaires (rythme, supports, accessibilité des locaux ou format à distance).