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Prospecter et Développer son réseau sur LinkedIn – 7 heures

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7 heures

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Avec Solenn, votre spécialiste
 Réseaux Sociaux

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OBJECTIFS Pédagogiques

  • Comprendre les fonctionnalités de base de LinkedIn
  • Connaître les meilleures pratiques pour optimiser son profil et sa présence sur LinkedIn
  • Comprendre les différentes stratégies de prospection et de développement de son réseau sur LinkedIn
  • Savoir identifier et sélectionner les prospects potentiels sur LinkedIn
  • Savoir personnaliser les messages pour une prospection efficace sur LinkedIn
  • Savoir analyser et mesurer les résultats de sa prospection et de son développement de réseau sur LinkedIn
  • Être organisé et méthodique dans sa prospection et son développement de réseau sur LinkedIn

CONTENU DE LA FORMATION

Module 1 : Optimiser et créer son profil sur LinkedIn

● Compléter son profil de manière efficace
● Soigner son titre et son résumé de profil
● Optimiser les mots-clés pour être trouvé par les bons prospects
● Développer son réseau pour renforcer sa visibilité et sa crédibilité

Module 2 : Identifier et rechercher des prospects qualifiés

● Identifier ses types de prospects et les caractéristiques de ses clients idéaux
● Explorer les contacts de ses contacts pour trouver des pistes
● Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn et les opérateurs booléens pour trouver des prospects pertinents
● Utiliser Sales Navigator pour optimiser ses recherches de prospects

Module 3 : Prospecter autrement sur LinkedIn

● Exploiter les pages entreprises pour identifier des prospects et suivre l’actualité de ses concurrents
● Utiliser les groupes pour entrer en contact avec des prospects qualifiés
● Tirer parti de la rubrique “Qui a consulté votre profil” pour identifier des prospects intéressés
● Transformer des abonnés en contacts qualifiés en les engageant
● Utiliser les fonctionnalités À proximité et QR Code pour rencontrer des prospects en personne

Module 4 : Maîtriser le Social Selling sur LinkedIn

● Définir le Social Selling et comprendre son importance sur LinkedIn
● S’intéresser à ses prospects pour mieux les connaître et les cibler
● Interagir avec ses prospects pour établir des relations de confiance
● Découvrir le Social Selling Index pour mesurer son efficacité en termes de Social Selling
● Analyser le Social Selling Index et utiliser d’autres indicateurs pour améliorer sa stratégie de Social Selling

Module 5 : Promouvoir sa marque et obtenir des clients sur LinkedIn

● Comment créer une page entreprise et les astuces pour la faire connaître
● Comprendre les enjeux liés à la présence d’une marque sur LinkedIn
● Présentation des différentes fonctionnalités de LinkedIn pour prospecter, développer son réseau et se faire connaître comme expert
● Engager les collaborateurs pour une page entreprise performante
● Identité numérique : les pièges à éviter et l’importance de la recommandation
● Les astuces pour augmenter le nombre d’abonnés et l’utilisation de la publicité payante sur LinkedIn
● Les comptes PREMIUM et les solutions de marketing et de recrutement sur LinkedIn

Bonus : Écrire et créer du contenu dynamique

● Publier efficacement pour rendre sa marque visible et comprendre l’algorithme de LinkedIn
● Établir une ligne éditoriale et un calendrier pour publier du contenu engageant
● Comment obtenir des clients sur LinkedIn et comment mesurer son efficacité grâce aux outils et statistiques disponibles

Programme complet
Solenn, Votre formateur.rice

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7 heures

Individuel ou collectif

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PUBLIC CIBLE

  • Chargée de communication, community manager, commercial, ingénieur commercial, manager commercial, demandeur d’emploi, cadres. Toute personne qui voudrait utiliser LinkedIn pour booster sa prospection ou sa recherche d’emploi.
  • Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Prérequis

  • Aucun prérequis nécessaire à la formation.
  • Disposer d’un ordinateur ou d’un téléphone portable (smartphone) lors des sessions de formation.
  • Avoir un CV à jour.

DURÉE DE LA FORMATION ET MODALITÉS D’ORGANISATION :

  • En présentiel : 10 stagiaires maximum
  • Sur site : sur-mesure, nous contacter
  • En distanciel : 4 stagiaires maximum

LIEU DE LA FORMATION

•⁠ ⁠En présentiel : à déterminer.
•⁠ ⁠Possibilité de formation sur site.
•⁠ ⁠En distanciel : via Google Meets

DÉLAI D’ACCÈS

  • Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début de la formation.
  • Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
  • Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation.

TARIF

sur devis

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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