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Nos formations › Fiche formation

Prospecter et développer son réseau sur LinkedIn

Déployez tout le potentiel de LinkedIn pour booster votre visibilité, développer votre réseau et prospecter avec efficacité.

Niveau Débutant
7 heures
Hybride
Formation animée par Solenn
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L’essentiel

7 heures
Hybride
Débutant
Individuel ou collectif
sur devis

Organisme certifié Qualiopi · Formation finançable par votre OPCO

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire

  • Comprendre les fonctionnalités de base de LinkedIn
  • Connaître les meilleures pratiques pour optimiser son profil et sa présence sur LinkedIn
  • Comprendre les différentes stratégies de prospection et de développement de son réseau sur LinkedIn
  • Savoir identifier et sélectionner les prospects potentiels sur LinkedIn
  • Savoir personnaliser les messages pour une prospection efficace sur LinkedIn
  • Savoir analyser et mesurer les résultats de sa prospection et de son développement de réseau sur LinkedIn
  • Être organisé et méthodique dans sa prospection et son développement de réseau sur LinkedIn

Contenu de la formation

Le programme

Module 1 : Optimiser et créer son profil sur LinkedIn

● Compléter son profil de manière efficace
● Soigner son titre et son résumé de profil
● Optimiser les mots-clés pour être trouvé par les bons prospects
● Développer son réseau pour renforcer sa visibilité et sa crédibilité

Module 2 : Identifier et rechercher des prospects qualifiés

● Identifier ses types de prospects et les caractéristiques de ses clients idéaux
● Explorer les contacts de ses contacts pour trouver des pistes
● Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn et les opérateurs booléens pour trouver des prospects pertinents
● Utiliser Sales Navigator pour optimiser ses recherches de prospects

Module 3 : Prospecter autrement sur LinkedIn

● Exploiter les pages entreprises pour identifier des prospects et suivre l’actualité de ses concurrents
● Utiliser les groupes pour entrer en contact avec des prospects qualifiés
● Tirer parti de la rubrique “Qui a consulté votre profil” pour identifier des prospects intéressés
● Transformer des abonnés en contacts qualifiés en les engageant
● Utiliser les fonctionnalités À proximité et QR Code pour rencontrer des prospects en personne

Module 4 : Maîtriser le Social Selling sur LinkedIn

● Définir le Social Selling et comprendre son importance sur LinkedIn
● S’intéresser à ses prospects pour mieux les connaître et les cibler
● Interagir avec ses prospects pour établir des relations de confiance
● Découvrir le Social Selling Index pour mesurer son efficacité en termes de Social Selling
● Analyser le Social Selling Index et utiliser d’autres indicateurs pour améliorer sa stratégie de Social Selling

Module 5 : Promouvoir sa marque et obtenir des clients sur LinkedIn

● Comment créer une page entreprise et les astuces pour la faire connaître
● Comprendre les enjeux liés à la présence d’une marque sur LinkedIn
● Présentation des différentes fonctionnalités de LinkedIn pour prospecter, développer son réseau et se faire connaître comme expert
● Engager les collaborateurs pour une page entreprise performante
● Identité numérique : les pièges à éviter et l’importance de la recommandation
● Les astuces pour augmenter le nombre d’abonnés et l’utilisation de la publicité payante sur LinkedIn
● Les comptes PREMIUM et les solutions de marketing et de recrutement sur LinkedIn

Bonus : Écrire et créer du contenu dynamique

● Publier efficacement pour rendre sa marque visible et comprendre l’algorithme de LinkedIn
● Établir une ligne éditoriale et un calendrier pour publier du contenu engageant
● Comment obtenir des clients sur LinkedIn et comment mesurer son efficacité grâce aux outils et statistiques disponibles

Télécharger le programme complet (PDF)
Qui vous accompagne

Votre formateur

Solenn

Pour qui ?

Public & prérequis

Public cible

  • Chargée de communication, community manager, commercial, ingénieur commercial, manager commercial, demandeur d’emploi, cadres. Toute personne qui voudrait utiliser LinkedIn pour booster sa prospection ou sa recherche d’emploi.
  • Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Prérequis

  • Aucun prérequis nécessaire à la formation.
  • Disposer d’un ordinateur ou d’un téléphone portable (smartphone) lors des sessions de formation.
  • Avoir un CV à jour.

Organisation

Modalités pratiques

Durée & organisation

  • En présentiel : 10 stagiaires maximum
  • Sur site : sur-mesure, nous contacter
  • En distanciel : 4 stagiaires maximum

Lieu de la formation

•⁠ ⁠En présentiel : à déterminer.
•⁠ ⁠Possibilité de formation sur site.
•⁠ ⁠En distanciel : via Google Meets

Délai d’accès

  • Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début de la formation.
  • Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
  • Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la formation.
Accessibilité aux personnes en situation de handicapVous êtes en situation de handicap ? Contactez notre référente handicap, Solenn Gaune, au 07 83 00 66 63 ou à formation@apostrophe-consulting.fr : nous étudions ensemble les adaptations possibles pour suivre la formation dans les meilleures conditions.
Pédagogie & évaluation

Comment se déroule la formation

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques courts et illustrés d’exemples concrets
  • Exercices pratiques et mises en situation sur vos propres supports
  • Échanges avec le formateur et retours personnalisés
  • Supports de formation remis à chaque participant

Modalités d’évaluation

  • Recueil des besoins et positionnement avant la formation
  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (exercices, mises en pratique)
  • Évaluation finale des compétences acquises
  • Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid

À l’issue de la formation

  • Certificat de réalisation remis à chaque participant
  • Attestation de fin de formation récapitulant les objectifs
  • Accès aux supports et ressources vus pendant la formation

Nos résultats

Les chiffres de la thématique

Mesurés auprès de nos apprenants, à l’issue de la formation puis 3 mois après.

Financement

Cette formation peut être prise en charge

Selon votre statut, elle est finançable par votre OPCO, votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA) ou votre CPF. Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous.

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Vos questions

Questions fréquentes

Cette formation peut-elle être financée ?
Oui, dans la plupart des cas. Selon votre statut, elle peut être prise en charge par votre OPCO ou par votre fonds d’assurance formation (AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA…). Nous vérifions vos droits gratuitement et montons le dossier avec vous. Connaître mon budget
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui. Selon la formation, les séances ont lieu en présentiel, directement dans vos locaux ou à distance en visioconférence. Les modalités possibles sont précisées dans la rubrique « Modalités pratiques » ci-dessus.
La formation est-elle individuelle ou en groupe ?
Les deux sont possibles. Nous organisons la formation pour une personne seule ou pour une équipe, en intra-entreprise, avec un programme ajusté à votre niveau et à vos objectifs.
Le programme peut-il être adapté à mon entreprise ?
Oui. Avant la formation, nous recueillons vos besoins et positionnons chaque participant. Le formateur s’appuie ensuite sur vos projets et vos supports réels pour que la formation soit directement utile.
Quel est le délai pour démarrer ?
Il dépend du format et du financement. Les délais d’accès sont indiqués dans la rubrique « Modalités pratiques ». Le plus simple est d’en parler avec nous : prendre rendez-vous.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Contactez-nous avant l’inscription : notre référent handicap étudie avec vous les adaptations nécessaires (rythme, supports, accessibilité des locaux ou format à distance).