Prospecter sur LinkedIn sans spammer : mode d’emploi

Débutant

17h

Hybride

Avec Julie, votre spécialiste

Réseaux Sociaux

Objectif

Programme

Accessibilité

Tarif

Je souhaite m'inscrire

OBJECTIFS Pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
● Optimiser leur profil LinkedIn pour le transformer en véritable vitrine commerciale.
● Définir une stratégie LinkedIn claire et alignée avec leurs objectifs business.
● Identifier, cibler et entrer en relation avec des prospects qualifiés sans prospection
agressive.
● Construire un personal branding différenciant et crédible sur LinkedIn.
● Créer des contenus engageants positionnant leur expertise.
● Mettre en place un plan d’action de prospection structuré et mesurable.
● Générer des prospects qualifiés grâce au social selling.

CONTENU DE LA FORMATION

Module 1 — Poser les fondations de sa stratégie LinkedIn

● Comprendre l’évolution des comportements d’achat en BtoB
● Définition des objectifs LinkedIn (visibilité, notoriété, prospection, partenariats)
● Identification et analyse de son persona
● Analyse des comportements de la cible sur LinkedIn
● Construction d’un positionnement différenciant
● Définition d’un personal branding cohérent
● Atelier pratique : création de la fiche persona et formulation d’un objectif SMART

Module 2 — Optimiser son profil LinkedIn et son identité visuelle

● Choisir une photo de profil professionnelle et efficace
● Créer une bannière LinkedIn impactante
● Rédiger une accroche claire, différenciante et optimisée SEO
● Structurer une section “Infos” orientée conversion
● Mettre en avant ses preuves sociales et contenus stratégiques
● Optimiser expériences, formations et éléments de crédibilité
● Atelier pratique : optimisation complète du profil LinkedIn

Module 3 — Identifier, cibler et prospecter sans spammer

● Adopter la posture et les codes du networking LinkedIn
● Comprendre les niveaux de relation sur LinkedIn
● Identifier et qualifier ses prospects
● Élargir sa base de contacts selon des critères précis
● Trouver les coordonnées des prospects
● Rédiger des messages de prise de contact efficaces et personnalisés
● Atelier pratique : création de messages de prospection et plan d’action

Module 4 — Créer du contenu engageant et structurer sa ligne éditoriale

● Définir une stratégie de contenu adaptée à sa cible
● Comprendre les formats LinkedIn et leurs objectifs
● Techniques de copywriting pour générer de l’engagement
● Utilisation de l’IA pour la rédaction de contenus

● Mettre en place une veille et une curation de contenu pertinente
● Construction d’un calendrier éditorial LinkedIn
● Atelier pratique : rédaction de posts prêts à publier

Module 5 — Évaluation, synthèse et plan d’action

● Mise en situation évaluée
● Validation des compétences acquises
● Synthèse de la stratégie LinkedIn personnalisée
● Ajustements et recommandations finales
● Plan d’action post-formation

Programme complet

Julie, Votre formateur.rice

Débutant

Hybride

17h

Individuel ou collectif

Demander un devis

PUBLIC CIBLE

● Formateurs indépendants
● Dirigeants et gérants d’organismes de formation
● Consultants et coachs
● Entrepreneurs et indépendants en BtoB
● Toute personne souhaitant prospecter efficacement sur LinkedIn sans spammer

Prérequis

● Disposer d’un ordinateur avec connexion internet
● Avoir un compte LinkedIn actif
● Une première utilisation de LinkedIn est recommandée
● Un compte LinkedIn Sales Navigator est un plus (non obligatoire)

DURÉE DE LA FORMATION ET MODALITÉS D’ORGANISATION :

17 heures au total, réparties comme suit :
● 3 heures en e-learning asynchrone
● 14 heures en formation synchrone
Modalités :
● En distanciel : via Google Meet
● En présentiel : sur demande

LIEU DE LA FORMATION

– En distanciel : via Google Meet
– En présentiel : voir convention de formation
– Possibilité de formation sur site

DÉLAI D’ACCÈS

Pour une formation en présentiel, les inscriptions doivent être réalisées 2 semaines avant le début
de la formation.

Pour une formation sur site, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début de la
formation en fonction des disponibilités des 2 parties.
Pour une formation en distanciel, les inscriptions doivent être réalisées 1 semaine avant le début
de la formation.

TARIF

Sur devis

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation dans les meilleures conditions.

Je souhaite m'inscrire